Как поговорить с родителями об учёбе за границей

Каждое руководство по учёбе за границей написано для студента. Но первое одобрение вам нужно получить от другого человека.

Мы опубликовали 671 интервью со студентами, которые уехали учиться из своих стран. В 326 из них говорится о родителях, и если прочитать эти фрагменты вместе, одни и те же возражения повторяются снова и снова, в том же порядке, в семьях на пяти континентах. Вот что говорили родители и что отвечали им студенты, которые всё равно поехали.

Шесть главных тревог родителей

Если разобрать все эти фрагменты по темам, получится чёткий рейтинг.

Прежде чем переходить к деталям, стоит отметить две вещи. Во-первых, деньги упоминают более чем вдвое больше студентов, чем следующую по частоте тревогу, поэтому разговор почти всегда начинается с них, что бы ещё за ним ни стояло. Во-вторых, прямой отказ встречается редко. Семнадцать студентов описывают родителя, который сказал «нет», и тридцать один — родителя, который ни разу в них не усомнился. Обычно родитель не против, а просто волнуется, а волнение поддаётся информации так, как сопротивление не поддаётся.

Форма на финансовую помощь, из-за которой разговор о деньгах неизбежен

Большинство студентов откладывают этот разговор. Система подачи документов не даёт такой возможности.

Студент, который сейчас учится в NYU Abu Dhabi со 100% финансовой помощи, составляющей $85 000 в год, описывает переломный момент одной фразой: всё получилось благодаря «моим родителям, которые согласились рассказать своему „ребёнку“ о финансах семьи». Финансовая помощь на основе нуждаемости в университетах США строится на CSS Profile, где нужно указать доход родителей, сбережения, имущество и долги. Заполнить его в одиночку невозможно, а значит, во многих семьях заявка на финансовую помощь становится первым случаем, когда семейный бюджет произносят вслух.

К этому лучше подготовиться заранее, а не наткнуться на него внезапно. Разговор проходит лучше, если вы приносите форму, показываете, о чём она спрашивает, и объясняете, что эти цифры определяют размер помощи, а не то, примут вас или нет.

Это также меняет сам вопрос. Родители слышат «учёба за границей» и оценивают её по цене в прайс-листе. Один студент из Фейсалабада в UC Berkeley прямо приводит сравнение: $67 000 в год в Беркли против примерно $110 000 в Стэнфорде и $100 000 в Гарварде. Семье нужна сумма после вычета помощи, а пока не пришло предложение, её никто не знает.

Вторая половина этого разговора — стоимость самой подачи документов. Студентка из Никарагуа, поступившая в Williams на полное финансирование, подавала документы с освобождением от сборов, которое запрашивала через Common App и напрямую в колледжах, «не создавая финансовой нагрузки для моей семьи». Если показать родителю, что этап подачи почти ничего не стоит, первое возражение снимается раньше, чем прозвучит.

А некоторые студенты приходят к выводу, что цифры не сходятся, и это законный ответ. Студент из Tufts был принят в University of Miami и отказался: «Я не хотел, чтобы моё образование стало финансовым бременем для моей семьи».

Когда возражение звучит так: «мы никогда не слышали об этом университете»

Эта проблема настигает студентов, у которых всё остальное идёт отлично. Родители оценивают университет по тому, слышали ли они о нём, и это исключает большинство вузов, которые щедро финансируют иностранных студентов.

Студентка из Казахстана, которая сейчас учится на четырёх континентах в Minerva, называет это самым трудным во всём процессе: «убедить их, что какой-то университет, основанный в 2012 году, лучше престижного университета в Казахстане и даст мне качественное образование, возможности трудоустройства и стипендию». Её уже приняли. Оставшееся препятствие было дома.

Здесь работают доказательства, которые родитель может проверить: процент принятых, места работы выпускников, размер помощи в письменном виде и другие студенты из вашей страны, которые туда поехали. Знакомое название служит успокоением, так что дайте родителям то, что справится с этой задачей лучше.

Когда возражение касается расстояния

Для многих семей страх связан вовсе не с университетом. Они боятся, что ребёнок окажется один в стране, куда быстро не добраться.

Три студента решили это, изменив один параметр, а не отказавшись от плана.

У Ирины, которая училась в UWC Costa Rica, а затем в Minerva, мама «очень боялась отпускать меня одну, но, поговорив с другими украинскими родителями и с Национальным комитетом, убедилась, что со мной всё будет хорошо». Мнение мамы изменили другие родители, а не дочь. Большинство программ и национальных комитетов свяжут вашу семью с семьёй, которая уже через это прошла, но почти никто об этом не просит.

Студент из Нигерии, выбравший Near East University на Кипре, выбрал страну, где уже жил старший брат: «Маму успокаивало то, что я буду не слишком далеко от брата, поэтому она не возражала против моей мечты».

Студент, получивший полную стипендию в Northwestern University in Qatar, сделал то же самое с географией и верой: семья мусульманская, и «отец сомневался, стоит ли отпускать меня учиться в США или Европу». Диплом Northwestern, полученный в Дохе, ответил и на амбиции, и на сомнения.

Закономерность такова: направление гораздо чаще поддаётся обсуждению, чем сама мечта.

Когда давление связано со специальностью

Сорок девять студентов описывают родителя, у которого на уме конкретная профессия. Страну приняли, а спор идёт о специальности.

Повторяются два подхода, и оба — это переговоры, а не споры.

Первый — запасной вариант. Студент, изучающий медицину в Болонье, столкнулся с родителями, которые тревожились из-за вступительного экзамена в сентябре: «Мои родители не хотели, чтобы я рисковал потерять год, если не поступлю, поэтому велели мне готовиться ещё и к румынскому медицинскому экзамену как к запасному плану». Подготовка запасного варианта купила право рискнуть.

Второй — условие. Студент из Лахора, который сейчас учится в London School of Economics, договорился с отцом об условиях: «Мы с отцом условились, что, если я поеду за границу, то только ради самого лучшего». Это высокая планка, но это и «да».

Когда специальность важнее направления, один студент вписал этот конфликт прямо в заявку. Родители не хотели, чтобы он занимался в театральном кружке, поэтому он записался, ничего им не сказав, а позже попросил подпись. Личное эссе стало рассказом о «противоречии между ответственностью и страстью», и оно принесло полную стипендию в Northwestern.

Мнения, приходящие извне вашей семьи

На ваших родителей давят люди, при разговорах с которыми вас нет.

Таниша, которая попала в Японию через Asia Kakehashi Project, описывает это точно: «мы живём в обществе, где люди порой проецируют собственные страхи и сомнения на наши мечты. Нам с родителями пришлось столкнуться с множеством негативных мнений и обескураживающих замечаний от окружающих. Они пытались пугать моих родителей фразами вроде: „А что, если Таниша попадёт там в беду? Как вы оба доберётесь до Японии, чтобы её спасти или помочь ей?“»

Обратите внимание, на кого были направлены эти замечания. Ваша задача — дать родителям ответы, которые они смогут повторить другим взрослым: название организации, которая проводит программу, кто присматривает за студентами, что покрывает страховка, в какое посольство звонить. Родителю, который может ответить соседу, больше не нужно соглашаться с соседом.

Студентка из России, поступившая в Duke Kunshan, столкнулась с тем же шумом в другом виде: с распространённым убеждением, что обучение за границей с финансированием возможно в магистратуре, но не в бакалавриате. Один родитель перевесил всё это: «Среди всех скептиков вера моей мамы сияла, как маяк».

Что сработало во всех 326 историях

Студенты, которым удалось привлечь семью на свою сторону, делали несколько общих вещей.

Приносите документы, а не планы. Письмо о зачислении, расчёт финансовой помощи, подтверждение освобождения от сборов и справочник программы продвигают разговор там, где мнения не помогают.

Пусть говорят другие родители. Самый наглядный успех во всей выборке случился благодаря тому, что мама разговаривала с другими мамами, а не дочь с мамой.

Называйте сумму после вычета помощи. Оценить цену в прайс-листе невозможно, и если назвать её, вы напрашиваетесь на «нет».

Предлагайте условие, а не просите разрешения. «Только если обучение полностью оплачено» и «только если я ещё подготовлюсь к экзамену дома» — это оба соглашения.

Меняйте параметр, который вызывает страх. Страна поближе, кампус, рядом с которым живёт родственник, университет с известным им именем в городе, который они принимают.

Когда они всё равно говорят «нет»

Иногда ответ остаётся «нет», и студент всё равно уезжает.

Одна студентка из России, получившая полное финансирование в NYU Abu Dhabi, подала документы «несмотря на неодобрение моей семьи» и объясняет свои рассуждения: «Каждый раз я приходила к одному и тому же выводу: я буду жалеть об этом всю жизнь».

Это решение стоит принимать, ясно понимая его цену. Студентка из Румынии, учащаяся в женском колледже в США, описывает, каково спустя годы жить без поддержки семьи: «Если со мной что-то случится, если я потеряю работу или не смогу платить за жильё, у меня нет подстраховки в виде возвращения к маме. Здесь у меня нет родителя с лишней комнатой или запасным планом».

Бывает и наоборот, причём чаще, чем ожидают студенты. Студентку из Перу, которая сейчас учится в Wellesley, с первой попытки везде отклонили или отправили в список ожидания, и она отказалась от этой идеи. Подтолкнула её мама: «Почему бы тебе не попробовать второй раз?» «Ты знаешь, как проходит процесс, и экзамены уже сданы». «Это не невозможно».

Начните свой путь

Начните разговор раньше, чем вам будет комфортно: формы на финансовую помощь всё равно навяжут его в срок, а когда никто не спешит, всё проходит лучше.

Принесите один лист бумаги, а не речь. Найдите семью из вашей страны, которая уже отправила ребёнка туда, куда хотите поехать вы, и пусть ваши родители с ней поговорят. Решите, какой параметр вы готовы менять, а какой — нет.

Kai, ИИ-консультант Borderless по поступлению, рассчитает, во сколько университет, вероятно, обойдётся вашей семье после вычета помощи, чтобы вы принесли за стол переговоров цифру, а не надежду. Пользоваться бесплатно.

Начните с Kai и прочитайте истории студентов, чьи родители сказали «да», и тех, чьи родители согласились позже.